Новые имена Ericsson и Motorola

Вполне вероятно, что скоро сотовые телефоны некоторых известных производителей начнут выходить на рынок под новыми марками. Одними из первых такая участь может постичь мобильники Ericsson и Motorola.

Нарушили спокойствие американцы, заявив, что отныне любой фирме, обладающей соответствующими возможностями, удастся наладить выпуск трубок Motorola. Для этого ей достаточно закупить специальные ''наборы", включающие в себя комплектующие, программное обеспечение для создания новых версий прошивок, а также справочные материалы. Словом, что-то вроде конструктора для взрослых.
Такой подход позволяет практически любому производителю освоить изготовление оригинальных "по сути" (но все же отличающихся от них) аппаратов. Помимо дизайна можно будет изменить оформление меню, его структуру, добавить игры и функции. Правда, для этого потребуется вмешательство высококвалифицированных специалистов.
Немаловажным фактором является и возможность изначально ориентироваться на конкретный рынок (к примеру, региональный), благодаря чему отпадает необходимость в дополнительной локализации продуктов: все изменения вносятся на стадии разработки.
Motorola предполагает, что первые телефоны, собранные по новой методике, появятся уже в 2002 г. Среди потенциальных изготовителей называются малоизвестные фирмы и солидные компании. В частности, желание заниматься сборкой трубок из комплектующих Motorola уже изъявили Acer Communications & Multimedia, GVC и Samsung. Все перечисленные фирмы имеют собственные ноу-хау в области мобильных коммуникаций, однако в данном случае они получают возможность разнообразить модельные ряды без внушительных затрат на разработку новых аппаратов и повысить таким образом привлекательность своей торговой марки в целом.
Преимущества трубок Motorola хорошо известны. Достаточно сказать, что все инновации появляются в них сразу после мировых анонсов и не очень сильно увеличивают стоимость аппаратов. Так, Motorola была первой компанией, внедрившей WAP (а затем и GPRS) почти во всей своей сотовой линейке. Многие производители только сейчас начинают массовый выпуск GPRS-телефонов, в то время как американская фирма делает их уже более полугода.
Приблизительная стоимость комплектов для сборки трубок Motorola составит от 50 до 75% розничной цены оригинальных аппаратов. Например, если Motorola T280 стоит $300, то ее "начинка" обойдется для сборщика в $150-225. Опускать цены ниже для американской компании не имеет смысла, ведь тогда оригинальные телефоны будут просто вытеснены с рынка.
Однако падения продаж фирменных трубок Motorola в любом случае не избежать, поскольку покупателям скорее всего станут предлагать более интересные (как внешне, так и внутренне) модели по схожей или чуть меньшей цене. Впрочем, наверняка у Motorola будет несколько эксклюзивных аппаратов, которые удастся купить лишь у нее. Потери в прямых продажах придется восполнять за счет крупных поставок комплектующих, что, несомненно, выгодно производителю. Поэтому общая доля компании Motorola на сотовом рынке после лицензирования производства ее телефонов сторонними фирмами возрастет.
Motorola опубликовала свою маркетинговую программу в июле и уже начала претворять ее в жизнь: идет поиск независимых фирм-разработчиков для локализации продуктов; на сайте компании доступны инструменты для создания программного обеспечения к телефонам текущей линейки и т. д.

ШВЕДСКАЯ МОДЕЛЬ
Заявление Ericsson о намерении заняться продажами лицензий на выпуск своих мобильников аналогично предложению Motorola. Между тем дела у шведов обстоят иначе.
Как вы, наверное, помните с 1 октября начало работу предприятие Sony Ericsson Mobile Communications AB, являющееся совместным проектом Ericsson и Sony. Ожидается, что в 2002 г. названная компания представит на суд потребителей несколько новых сотовых аппаратов. Очевидно, при их создании учтут опыт Sony, но в основном это будут идеи инженеров из Ericsson Mobile Platforms. Старые же модели (а также наборы комплектующих) окажутся тогда ненужным балластом.
В течение ближайшего полугодия Ericsson собирается предоставить производителям полные компонентные спецификации, схемы печатных плат, программное обеспечение и помощь в переделке продуктов под конкретные требования. В результате возможен демпинг цен, он будет сопровождаться низким качеством сторонней сборки и проблемами с техническим обслуживанием телефонов. Впрочем, это маловероятный вариант развития событий. Более правдоподобным представляется сценарий, по которому заявление Ericsson - всего лишь рекламный трюк. Посмотрим почему.
В сентябре курс акций Ericsson на NASDAQ, и без того пострадавших от общего спада на рынке, понизился на 19% - до $4 за акцию. Отчасти падение спровоцировал мрачный прогноз самой компании. Руководители Ericsson на встрече с аналитиками и журналистами в Лондоне сказали, что в 2002 г. можно ожидать "лишь самые первые признаки улучшения (без каких-либо однозначных утверждений) для всего рынка телекоммуникаций". По словам финансового директора Ericsson Стэ-на Форнелла (Star Fornell), акции компании начнут расти вместе с рынком, а некоторые улучшения в ее финансовом состоянии могут быть связаны с увеличением числа заказов на модификацию мобильных сетей второго поколения до уровня стандартов 2,5G и 3G.
Заявление о лицензировании производства было сделано сразу после обвала курса акций, что наводит на мысль о попытке Ericsson добиться таким образом их стабилизации. Вполне вероятно, проект находился в стадии разработки и был обнародован под давлением обстоятельств. Можно высказать и другое, достаточно смелое предположение: продажей лицензий Ericsson готовит себе путь к отступлению на случай, если совместный проект с Sony не удастся.
В следующем году при условии успешного лицензирования финансовое положение Ericsson и Motorola может улучшиться. Во-первых - появление новых брэндов сегментирует рынок; высвободятся те средства компаний-производителей, которые направляются сейчас на локализацию продуктов. Во-вторых - мировые премьеры моделей будут совпадать с региональными, и это позволит проводить скоординированные рекламные акции и бороться с "серыми" поставками. Также необходимо отметить, что производитель, освоивший лицензирование первым, завоюет большую долю рынка за счет клонов своих аппаратов. Конечно, повторить путь компании IBM с ее IBM PC ему вряд ли удастся, хотя ситуации весьма схожи. Нельзя с уверенностью сказать, кто кого опередит, но пока у Motorola шансов больше.

***
Любая фирма, обладающая соответствующими возможностями, теперь может наладить выпуск трубок Motorola, закупив у американской компании специальные "наборы", включающие в себя комплектующие, программное обеспечение для создания новых версий прошивок, а также справочные материалы

Эльдар МУРТАЗИН