Экономика Беларуси была всегда тесно связана с Россией. Еще во времена СССР Беларусь была "сборочным цехом" огромного государства, обслуживающим тысячи предприятий. После развала старые экономические связи были потеряны, новые — еще не успели сформироваться. Как бы то ни было, россиянам всегда будет интересен белорусский рынок, а белорусам — российский. В данной статье речь пойдет о рынке телекоммуникаций в Республике Беларусь в целом и об операторах сотовой связи в частности. О выгодности этого региона понимают многие зарубежные компании, в том числе и российская МТС, речь о которой пойдет чуть ниже.

Безусловно, рынок телекоммуникационных услуг в Беларуси намного меньше и менее динамичен, чем в России. Если говорить о развитости инфрастуктуры, то сравнивать российских операторов сотовой связи с белорусскими весьма сложно: отставание последних на год-два, не меньше. Но, тем не менее, сотовая связь в республике развивается уже около восьми лет, покрывая с каждым годом все большие и большие территории.

Немного истории и первый оператор — BelCel
Первая сотовая сеть была построена в 1993 году и работала на аналоговом стандарте NMT-450i. Учредителями совместного предприятия СП "Белсел" были: предприятия связи Республики Беларусь и британская компания Cable & Wireless Plc. Учредители далеко ходить не стали и назвали компанию БЕЛСЕЛ, что является русским вариантом английского названия BELCEL (Bеlarussian Cellular), — Белорусская Сотовая. За первых шесть месяцев эксплуатации сети было подключено всего около 320 абонентов в основном из государственных учреждений, банков, посольств и ведущих коммерческих фирм. В течение нескольких месяцев сотовая связь появилась в Бресте и Гомеле и продолжала развиваться, охватив все областные центры.
Сейчас акционерами компании являются: компания CIB BV (Нидерланды), входящая в состав Metromedia International Group, Inc.(50%), "Минская Городская Телефонная Сеть"(45%), "Минскоблтелеком"(5%). По состоянию на сегодняшний день сеть насчитывает около 20 тысяч абонентов, хотя точную цифру назвать никто не может.
За долгие восемь лет работы компания выработала и сейчас предлагает следующие тарифные планы: "Базовый", "Корпоративный", "Экономный", "Фиксированный", "Безлимитный", "Городской".
Вкратце опишу тарифные планы, чтобы читатели имели представление, о чем будет идти речь ниже.
1 — "Базовый". Подключаемся, платим ежемесячно абонентскую плату плюс за разговоры по соответствующим тарифам.
2 — "Корпоративный". Только для юридических лиц. Условие обслуживания: три телефона (для регионов) и пять (для Минска), зарегистрированных на одном лицевом счете. Абонентам, обслуживаемым по тарифному плану "Корпоративный", предоставляется скидка в размере 10% на общую сумму абонентной платы и 50% на внутригрупповые разговоры.
3 — "Экономный". Только для физических лиц. Условие обслуживания: наличие двух и более телефонов на одном лицевом счету. Абонентам, обслуживаемым по тарифному плану "Экономный", предоставляется скидка в размере 10% на общую сумму абонентной платы и 50% на внутригрупповые разговоры.
4 — "Фиксированный". Только для абонентов ФCC (Фиксированной Сотовой Связи). В качестве фиксированного сотового телефона используется радиотелефонный блок Nokia 10.
5 — "Безлимитный". Только для физических лиц. В абонплату входит неограниченное количество входящих звонков и исходящих звонков абонентам проводной телефонной сети Беларуси и абонентам сети Белсел.
6 — "Городской". Для абонентов, пользующихся телефонным аппаратом Tellit A77.
Теперь, чтобы иметь возможность сравнения, например с Московской сотовой, приведу основные параметры цены на подключение, абонентскую плату, тарифы в условных единицах (доллары США, курс пересчета — 1450 рублей за 1 $ США). Тарифы приведены без учета НДС, причем для физических лиц НДС на оказываемые услуги связи не начисляется, для юридических лиц — 20%.
Итак: подключение — 22,4$ со своим аппаратом, 8,6$, если аппарат куплен у официального дилера Белсел, предоплата — 20,7$, тестирование аппарата — 15,5$, программирование — 3.6$. Итого, общая сумма, затраченная на подключение к оператору со своим аппаратом, составит 62,2$. Если приобрели телефон у официального дилера, то 32,9$. Следует отметить, что цены на телефоны у официальных дилеров иногда слишком завышены и выгоднее брать телефон на стороне, иногда нет. Так что приходится смотреть по конкретной модели. Месячная абонентная плата по тарифным планам:
1. Тарифный план "Базовый" — 10,4$
2. Тарифный план "Корпоративный" — 9,35$
3. Тарифный план "Экономный" — 9,35$
4. Тарифный план "Фиксированный" — 5,7$
5. Тарифный план "Безлимитный" — 68,3$
6. Тарифный план "Городской" — 8,3$, включая абонентскую плату за пользование голосовой и факс-почтой.
Причем, с 1 ноября 2000 года месячная абонентная плата включает 20 минут входящих разговоров и 10 минут исходящих разговоров по Беларуси.

Также абонентам и приезжим предоставляется такая услуга, как аренда телефонов.
Белсел заключил роуминговые соглашения с Московской Сотовой. К сожалению, выбора большого у абонентов нет. Либо вы пользуетесь своим телефоном в Беларуси, используя роуминг, либо берете аппарат в аренду. Что выгоднее, сказать сложно, ибо в каждом конкретном случае цифры разняться, да и для многих сохранение номера является важным пунктом.
В заключение описания Белсела хочу сказать, что в последнее время компания теряет довольно много абонентов в связи с появлением GSM оператора МЦС. Не секрет, что стандарт NMT-450i довольно устарел и не способен удовлетворить потребности по качеству, удобству и полноте функций современных пользователей.

Стоит ли овчинка выделки, или Что принес GSM оператор МЦС
СП ООО "Мобильная Цифровая Связь" — торговые марки Velcom® и Privet® — является национальным оператором мобильной цифровой связи стандарта GSM 900 в республике Беларусь. Компания начала осуществлять коммерческую деятельность 16 апреля 1999 года. Изначально учредителями являлись: компания SB Telecom, PO Белтелеком и БелТехЭкспорт. Многие называют SB Telecom швейцарской компанией, но на самом деле она имеет сирийские корни. На сегодняшний день количество абонентов достигло 60 тысяч.
До 16 апреля 2002 года МЦС имеет монополию на предоставление цифровой связи в Республике. Поэтому грядущий второй оператор GSM не сможет запустить свою сеть в эксплуатацию раньше указанного срока.
У МЦС имеется в наличии всего три тарифных плана: стандарт, бизнес+ и pre-paid Привет. Оплата за подключение со своим аппаратом: одноразовый взнос (33,8$)+абонентская плата (12$)+предоплата за звонки (41,4$)+тестирование (27,6$)= 114,8$. Если же вы желаете еще выбрать номер сами (но не платиновый, бриллиантовый, золотой и т.д.), то дополнительно с вас возьмут еще 7$. Если приобретать телефон у МЦС, то тестирование не взимается и стоимость подключения будет 87,2$. Сразу отмечу, что выбор аппаратов у МЦС практически отсутствует. На момент написания статьи в наличии были Nokia 6210, 3310, 5110 и Ericsson А2628. Причем цены их завышены. В связи с этим и было введено так называемое тестирование, чтобы уровнять цены на свои аппараты с рыночными.
Стандартный план предполагает ежемесячную оплату в размере 12$ плюс стоимость разговоров. Бизнес+ — практически то же самое, но предполагает абонплату в размере 20$ и более дешевую тарификацию. Становится выгодным лишь в том случае, если говорить в месяц не меньше чем 6 часов. О pre-paid'e "Привет" поговорим чуть ниже.
У МЦС все входящие звонки бесплатны, тарификация исходящих идет по 12 секунд. В нижерасположенной таблице приведена стоимость одной минуты! 
Как видно из представленных цифр, в Беларуси довольно дорогое подключение. Связь как таковая — не слишком. Это учитывая тот факт, что цены в ближайшие полгода падали два раза. Изначально подключение стоило около 200$.
МЦС предлагает своим абонентам довольно широкий перечень услуг, но, например, SMS заработал только этой весной и стоит ошеломляющих денег — 12 центов за одно сообщение. В таких условиях легче позвонить и передать все, что хотел сказать, голосом. WAP'a до сих пор нет, и это в то время, когда крупнейшие российские операторы готовят к эксплуатации сети GPRS. Готов поспорить, что большинство сотрудников МЦС и понятия не имеют, что это такое и какие преимущества это дает.
Что касается роуминга, то Velcom из российских операторов заключил соглашение лишь с МТС. Тарифы можно посмотреть на сайте МТС. Таким образом, у абонентов, которые хотели бы использовать роуминг в Беларуси, практически нет выбора. Оператор в Беларуси один, и он монополист. Конечно, можно в нормальных странах использовать пакеты pre-paid от национальных операторов, но это не применимо к Беларуси. Пакет "Экспресс — Привет" в республике не уступает стоимости стандарта, а именно 115$ — SIM-карта + карты предоплаты на 2000 или 4000 юнитов, по цене 20 и 40$ соответственно! Итого prepaid обходится в 135-155 долларов. Где вы такое еще увидите, особенно, если учесть, что себестоимость изготовления SIM-карты чуть более 3$?! В последнее время найти в продаже pre-paid практически невозможно в силу того, что МЦС невыгодно столь большое количество абонентов, подключенных к сети посредством использования пакетов pre-paid. Именно по этой причине началась массовая компания по переводу "приветчиков" на стандартный план. Предлагаются льготные условия и прочее. Логика довольно проста: ежемесячный доход от среднестатистического "стандартника" выше, чем от такого же "приветчика".
Таким образом, ситуация на сотовом рынке в Беларуси довольно сложная для абонента и не совсем для оператора. В связи с подобными действиями было решено дать лицензию второму GSM оператору, который будет функционировать в диапазоне 900/1800, чтобы создать хоть какую-то конкуренцию. Что ж, давайте поговорим на эту тему подробнее.

Второй оператор GSM
Тендер на место второго оператора GSM был открыт еще этой весной. Окончательный результат обещают дать к сентябрю. Исходя из одних источников, это второе сентября, из других — ближе в середине октября.
Претенденты представили в конкурсную комиссию предложения, а также банковскую гарантию на 500 тысяч USD (10% от стоимости лицензии). Победитель будет оцениваться в баллах по целому ряду показателей, что, по мнению организаторов, исключает субъективность подхода. Преимущество получит состоятельная компания, имеющая опыт работы на рынке мобильной связи и способная вложить в дело первые 10 млн USD уже в 2001 году. С особым вниманием жюри отнесется к компаниям, которые будут готовы добровольно внести в бюджет Беларуси сумму не менее 2,5 млн USD. В этом случае шансы участника на победу возрастут сразу на 20%.
Тендерные документы участников выкупили 13 компаний. В их числе две белорусские: "Белметаллэнерго" (группа "Инфобанк") и "Белсел". Наряду с ними участие в тендере примут австрийская Pisec GmbH, южно-африканская MTN, китайская ZTE, "Инвестком" из Ливана, индийская Telecommunication Consultings India Ltd, Saudi Oger Ltd из Саудовской Аравии. Интерес к тендеру проявили и несколько российских компаний: АО "РЕКОМ", группа "Альфа-Эко", ООО "НТУ", "Северо-Западный GSM", а также "МТС".
Финалистами же стали 5 компаний — российские ООО "Альфа-Эко", ОАО "Мобильные ТелеСистемы" и ЗАО "Северо-Западный GSM", а также австрийская Pisec GmbH и Saudi Oger Ltd из Саудовской Аравии.
По мнению аналитиков, наибольший шанс стать победителем имеют ОАО "Мобильные ТелеСистемы" и Saudi Oger Ltd из Саудовской Аравии, хотя на 100 процентов сказать никто не может. В последний момент может все перемениться и победителем может стать совсем неизвестная нам компания. Но не будем гадать и предположим, что события будут развиваться по предсказуемым условиям.
Замедление роста количества абонентов, которое в последнее время характерно для российского рынка сотовой связи, вряд ли является главной причиной, которая заставила россиян обратить внимание на соседнюю Беларусь. 50% почти не вспаханного первым оператором-монополистом рынка, которые по условиям Минсвязи предоставляются им за 105 млн USD (100 млн USD — инвестиции на развертывание сети, 5 млн USD — стоимость лицензии), с точки зрения российского бизнеса совсем неплохие условия. К тому же здесь можно, не опасаясь, что начнут давить конкуренты, как это происходит сейчас в России, спокойно поработать: в соответствии с белорусским законодательством рынок сотовой связи в стандарте GSM больше никого не может принять. Правда, потребителю от этого мало радости — нет серьезной конкуренции, зато есть высокие цены.
Теперь давайте более подробно коснемся потенциальных победителей тендера, то есть МТС и Saudi Oger Ltd.
МТС напрямую и через подконтрольные дочерние предприятия владеет лицензиями GSM — 900/1800 в 43 регионах России, где проживает почти 80 млн человек. Основные акционеры: DeTeMobil (структура Deutsche Telecom) — 36,2% акций, АФК "Система" — 34,7%.
По данным на июнь, компания обслуживает свыше 1,6 млн абонентов (1,4 млн — в Москве). В данный момент компания проводит довольно жесткую экспансию на внутренний рынок России. В 2001 году МТС рассчитывает инвестировать только в лицензионную территорию свыше 250 млн долларов, не говоря о необходимом оборудовании. Финансовые показатели МТС наводят на мысль о том, что у компании есть машина, печатающая деньги. Так, в 2000 году рентабельность МТС выросла на 12% (до $599 млн). Балансовая прибыль (то есть, прибыль до уплаты налогов, расчетов по процентам и амортизационных отчислений) обеспечила компании до половины дохода, а чистая прибыль превысила $100 млн. Таким образом, инвестиции на развертывание сети в Беларуси для компании не такие уже и большие средства (в этом году, например, было выделено более $120 млн на развитие сети в Петербурге). Также следует отметить, что МТС — это единственная российская компания, которая сама зарабатывает на свои инвестиционные проекты без вливания средств со стороны, что не может не радовать и не внушать оптимизма.
Saudi Oger Ltd — одна из ведущих компаний по капстроительству на Ближнем Востоке, Африке, Европе и США. Сфера деятельности компании включает также гостиничный бизнес, международную торговлю и транспортные услуги. Для дальнейшей диверсификации своей деятельности Saudi Oger Ltd создала подразделение Ogertelecom, которое специализируется в области телекоммуникаций и информационных технологий. Эта компания проводит агрессивную политику на рынке, стремясь войти в число мировых лидеров по предоставлению услуг мобильной телефонной связи GSM, Интернета, спутниковой, пейджинговой и микроволновой связи.
Кто победит, сказать сложно. С одной стороны, учитывая национальную принадлежность первого оператора GSM, т.е. МЦС, и тесные отношения с арабским миром (Беларусь является одним из крупнейших поставщиком вооружений в страны Ближнего Востока), можно предположить, что это будет Saudi Oger Ltd. С другой — все нарастающая интеграция с Россией. Что перевесит, покажет время.

Пирожков Дмитрий
seth@tut.by