Коммуникация с помощью заголовков

Почему никогда не хватает времени сделать как следует… и всегда хватает времени на переделку?

Помните, когда пишете письмо и хотите кого-то заинтересовать своим сообщением, статьей или предложением, старайтесь не игнорировать поле ТЕМА. Тщательно продумайте то, что вы там напишите, и заинтересует ли написанное вами получателя данного послания. Первое что мы делаем при получении письма - смотрим от кого оно и на какую тему. Наша реакция зависит от отношения к тому или иному отправителю, и той или иной интересующей нам темы обсуждения, первоочередность просмотра зависит от наших интересов. И главная задача - понять вкусы и интересы получателя, на основе этих знаний строить свою тактику убеждения.

Прежде чем станешь писать, научись же порядочно мыслить,…, а выраженья за мыслью придут уже сами собой!!!

В большей части печатной рекламы основными элементами привлечения внимания являются заголовок и иллюстрация. В соответствии с идеей селективности восприятия именно их должны заметить те читатели издания, которые представляют собой наиболее вероятных потенциальных покупателей рекламируемого товара, услуги или идеи. На телевидении и радио заголовков как таковых не существует, однако аналогичные функции могут выполнять вступительные фразы телевизионного или радиоролика. При отсутствии иллюстраций в печатной рекламе вся тяжесть коммуникативной задачи (привлечь внимание потенциальных покупателей и побудить их прочесть текст) падает на заголовок. В современной рекламе (кроме будничной) такие объявления встречаются редко. В большинстве случаев иллюстрация является доминирующим элементом объявления, а заголовок как бы придает ей дополнительную значимость. В любом случае иллюстрацию, заголовок и основной текст можно рассматривать как взаимосвязанные части, работающие сообща.

Потенциальных покупателей в первую очередь интересует не то, что производитель заложил в товар, а то, что они из этого товара могут извлечь. Поэтому заголовок, обещающий личную выгоду или удовлетворение, скорее привлечет их внимание, чем провозглашение превосходства какой-либо характерной черты товара или хвастливое заявление о достижениях производителя. Заголовки ассоциируются с новостями, а новости можно успешно обыгрывать в рекламе. Стимулировать интерес и побудить к дальнейшему чтению можно, возбуждая чувство любопытства, однако опасность вызывающих любопытство заголовков состоит в том, что просто любопытный человек прочтет текст, в то время как реальный потенциальный покупатель может пройти мимо объявления.

Анализируя работу текстовиков-ветеранов, мне удалось выделить несколько "золотых" правил для создания хорошего заголовка.

Перво-наперво и прежде всего старайтесь заложить в каждый заголовок мотив Личной Выгоды. Пусть ваш заголовок внушает читателю, что здесь есть что-то для него, читателя, необходимое. Это правило столь фундаментально, что должно было бы казаться очевидным. И тем не менее его ежедневно нарушают десятки и десятки текстовиков.

Если у вас есть новость, такая, как новая услуга или идея, возможно новое применение старой услуги или идеи, обязательно подайте ее в заголовке с размахом.

Избегайте заголовков, которые просто возбуждают любопытство. Отлично способствует повышению притягательной силы заголовка мотив любопытства в сочетании с новостью или личной выгодой. А вот одного любопытства часто оказывается недостаточно. Это фундаментальное правило нарушают чаще других. В любом номере любого журнала, любой газеты найдутся заголовки, стремящиеся что-то продать читателю на основе любопытства - и только любопытства.

По возможности избегайте заголовков, рисующих мрачную или негативную картину. Придерживайтесь бодрой, позитивной точки зрения.

Пытайтесь заголовком внушить читателю мысль, что именно здесь скрыт простой и легкий способ получить то, что он, читатель, хочет.

По самой своей природе заголовок относительно краток. В зависимости от содержания он может состоять либо из одного слова, либо из многих. Но если заголовок слишком пространный, это может отвратить адресата от его быстрого прочтения, как было изначально задумано.

Кажущуюся длину заголовка можно уменьшить благодаря использованию подзаголовков и варьированию размеров шрифтов. Использование нескольких иллюстраций с подписями также помогает читателю быстро понять основную идею текста.

Привлечь внимание достаточно легко, а вот удержать его не так просто, как кажется. Не ленитесь, старайтесь по возможности анализировать информацию о ваших оппонентах, и настанет день, когда вы добьетесь успеха.

Автор: Darhan