Европа против дотаций на трубки

Крупнейшие немецкие операторы сотовой связи выступили с маркетинговой инициативой, которая способна если не разрушить, то серьезно подорвать рынок "серых" мобильных телефонов в Европе. Как сообщили влиятельные издания Die Welt и Bildt am Sonntag, ведущие германские операторы, в том числе Deutsche Telekom, Mannesmann Mobilfunk, E-Plus и Viag Interkom, приняли решение отказаться от дотирования новых абонентов и не продавать трубки ниже себестоимости.

ДО СИХ ПОР компании мобильной связи для привлечения клиентов нередко прибегали к искусственному занижению цены "входного билета" - обязательного первоначального платежа, складывающегося из стоимости трубки и подключения, а также авансового взноса. Операторы продавали телефоны ниже себестоимости, убытки покрывали за счет прибылей от основной деятельности - предоставления услуг связи. Чтобы дотированный клиент, получивший сотовый аппарат фактически в подарок, не ушел к конкурентам, оператор "привязывал" трубку к своей сети. На мобильник устанавливалось программное обеспечение, блокирующее его работу в сети "чужой".
Однако, как выяснилось, надежность такой блокировки, что называется, оставляет желать лучшего. Несмотря на ухищрения операторов, дотированные ими сотовые телефоны "мигрируют" не только в сети конкурентов, но и за рубеж. Прежде всего это относится к трубкам самого популярного в Европе стандарта GSM. Поставленные в обход легальных каналов дистрибьюции аппараты имеют, как правило, ряд характерных особенностей: на корпусе телефона помещен логотип оператора, отсутствуют гарантийный талон и фирменная упаковка. Разумеется, он продается по цене ниже рыночной. Именно такие мобильники и формируют "серый" рынок.
Как пишет Die Welt, из почти 48 млн трубок, проданных в Германии в течение 2000 г., приблизительно 10% покинули "родные" сети сразу же после покупки: абоненты вообще не вели по ним никаких разговоров. В результате операторы понесли убытки в размере около DM5 млрд. Первым спохватилось руководство телекоммуникационного гиганта Deutsche Telekom, которое заявило: "Продажу мобильных телефонов ниже себестоимости надо заканчивать". Компания увеличила цену "входного билета" с DM99 до DM149. Примеру Deutsche Telekom последовали Mannesmann Mobilfunk, E-Plus и Viag Interkom. Операторы пришли к соглашению, что скидки на тарифы и новые модели впредь будут предоставляться лишь абонентам с "безупречной кредитной историей" (читай: приносящим ощутимую прибыль). Ожидается, уже в этом году в Германии стоимость "входного билета" достигнет DM400.
По пути немецких связистов могут пойти и другие европейские операторы. Тем более что Mannesmann Mobilfunk входит в крупнейший в мире сотовый холдинг Vodafone Group Pic., a Deutsche Telekom через дочернюю фирму T-Mobil участвует в акцио-нерном капитале ведущих компаний мобильной связи Великобритании, Польши, Словакии, Венгрии, Чехии, Хорватии, России и т. д. В свою очередь главными акционерами Viag Interkom являются английский национальный оператор British Telecom и норвежский Telenor A/S.
В северной столице "Санкт-Петербург Телеком" (торговая марка FORA Communications) также продает телефоны стандарта AMPS ниже себестоимости. В Москве абонентов дотируют "Мобильные ТелеСистемы", "Московская сотовая связь", "ВымпелКом" (тоговая марка "БиЛайн") и др. Кстати, "ВымпелКом" недавно даже организовал бесплатную раздачу подключенных на три недели трубок. По словам представителей компании, цель сей беспрецедентной для России акции - дать потенциальным абонентам опробовать сеть в действии и решить: платить дальше или нет. В свете последних заявлений европейских операторов инициатива выглядит несколько странно. Видимо, в нашей стране по-прежнему предпочитают учиться на своих ошибках, а не на чужом опыте.

Юрий Брюквин